Maelfu ya vitabu vimeandikwa juu ya mada hii, mamia ya wakufunzi wa biashara hufanya mafunzo na semina kwa mameneja wa mauzo, lakini matokeo yake mara nyingi huja kwa muda mrefu. Inajulikana kuwa njia moja bora ya kumfanya mteja anunue bidhaa yako ni kuitangaza kwa usahihi. Kwa hivyo unapaswa kutumia tu huduma za kampuni ya matangazo? Katika mazoezi, sio kila kitu ni rahisi kama inavyoonekana.
Maagizo
Hatua ya 1
Kutangaza bidhaa au huduma ni swali maridadi sana. Watu hawajali au hata hasi juu ya matangazo mengi, haswa matangazo kama vile sms au simu. Watu hawatambui aina fulani ya tangazo. Hii ni rahisi kuelezea - kuna matangazo mengi sana, na watu wamechoka nayo.
Hatua ya 2
Hatua muhimu zaidi ni kuchagua hadhira lengwa ya tangazo, ambayo, kwa kweli, inategemea bidhaa au huduma yako. Matangazo ya akina mama wa nyumbani inapaswa kuwa tofauti na matangazo kwa vijana, na kinyume chake. Lakini kuna sifa fulani za matangazo ambazo lazima ziwepo wakati wowote.
Hatua ya 3
Ya kwanza ni, kwa kweli, unobtrusiveness. Siku zimepita wakati unaweza kumlazimisha mtu kununua kitu kwa kuendelea. Wakazi wa miji milioni-pamoja wamezoea matangazo na matangazo kwa muda mrefu, kwa hivyo wataepuka a matangazo ya kuingiliana kupita kiasi. Pia, tangazo zuri ni tangazo la kuaminika au la kuvutia. Mfano mzuri wa utangazaji wa bidhaa ni kuonja na kutoa sampuli. Mteja anaweza kuthibitisha kibinafsi kwamba bidhaa hiyo inastahili kuzingatiwa.
Hatua ya 4
Je! Umewahi kujipata ukinunua baa ya chokoleti katika duka kubwa kwa sababu fulani, ingawa hivi karibuni uliamua kula lishe? Ni rahisi sana - uliichukua kutoka kwa malipo ukiwa umesimama kwenye foleni. Uwekaji sahihi wa bidhaa pia ni njia ya kumfanya mteja anunue. Hoja nzuri sana sio mpangilio wa "sehemu" (juisi na maji - upande wa kulia, nyama - mwisho, mboga - kushoto), lakini kama ni dawa kidogo: weka chupa chache za divai nyekundu karibu na nyama, weka chokoleti nyeusi karibu na kahawa nyeusi. Matokeo yatakufurahisha. Lakini hii ni ukumbusho tu kwa mteja kwamba nyama huenda vizuri na divai nyekundu.
Hatua ya 5
Inafaa kusema maneno machache juu ya ubora wa huduma na usafi wa nafasi ya rejareja. Hakuna mtu anayetaka kununua katika duka kubwa, ambapo rafu zilizo na mboga ni chafu, sakafu ni nyepesi, na katika idara zingine unaweza hata kunuka chakula chakavu. Mshahara wa kusafisha sio chochote ikilinganishwa na upotezaji wa wateja wengi.
Hatua ya 6
Vivyo hivyo, mteja hatarudi dukani ambako alikuwa mtukutu, hakuhudumiwa au kutumiwa vibaya. Gumzo la wafanyikazi mbele ya wateja hufanya hisia ya kuchukiza. Hii inaweza kushughulikiwa kwa kuongeza motisha ya wafanyabiashara: asilimia kubwa ya mauzo hakika itaongeza hamu yao katika kazi. Wakati mwingine kiwango cha juu cha huduma hufanya maajabu - watu hata hununua vitu ambavyo hawakukusudia kununua kabisa na ambazo walizingatia kuwa ghali sana.
