Wauzaji wa bidhaa na huduma huwa wanapenda kuvutia na kubakiza wateja wapya. Na hii inaweza kusaidiwa na hisa zilizolengwa zinazolenga kuongeza mahitaji ya watumiaji. Moja ya matukio ya kawaida kwa matangazo kama haya ni pamoja na kupokea bonasi za ziada kwa ununuzi wa bidhaa. Utekelezaji mzuri wa hafla kama hizo hutegemea sana ubora wa utayarishaji wao.
Maagizo
Hatua ya 1
Tafuta mwenyewe ambao watakuwa washiriki wa hatua hiyo. Kwanza kabisa, hawa ni wanunuzi ambao waliitikia kampeni ya matangazo na walitembelea biashara hiyo. Mshiriki mwingine katika hatua ya baadaye ni wafanyikazi wa duka, ambayo ni wafanyabiashara. Kujitangaza hakuuzi chochote; uuzaji uliofanikiwa ni 80% inategemea uwezo wa muuzaji kutoa bidhaa. Tabia ya tatu ya hatua ni mkuu wa duka (meneja, msimamizi au mkurugenzi). Mtu huyu huweka sauti kwa tendo lote.
Hatua ya 2
Tambua nia za washiriki katika hatua hiyo. Tofauti ya motisha ya washiriki ni kwa sababu ya masilahi yao tofauti. Mnunuzi anajibu tangazo akitarajia kununua bidhaa kwa bei ya chini zaidi na kupata faida zaidi kwa njia ya huduma au bonasi. Muuzaji anavutiwa na thawabu za nyenzo na mafao ya kazi iliyofanywa. Msimamizi, pamoja na ujira, anavutiwa kupandisha ngazi ya kazi, kuongeza mauzo ya biashara.
Hatua ya 3
Jitayarishe kwa walengwa anuwai anuwai. Wote mwanamume na mwanamke, mwanafunzi au raia mwandamizi wanaweza kuja kwa mashine ya kuosha au jokofu. Bonasi kwa njia ya poda ya kuosha kwa mashine ya kuosha itafurahisha mhudumu wa nyumba, lakini inaweza kuacha mtu asiyejali ambaye anataka kununua tikiti kwenye mechi ya mpira wa miguu. Kwa hivyo, jali bonasi tofauti. Inaweza kuwa sanduku la bia, lita 20 za petroli, kemikali za nyumbani, vifaa vya kompyuta, usajili kwa saluni, nk. Pata ubunifu.
Hatua ya 4
Hakikisha bonasi zako zimesasishwa. Katikati ya Agosti, unaweza kutoa vifaa vya shule kama zawadi, kabla ya Mwaka Mpya - seti ya mapambo ya miti ya Krismasi.
Hatua ya 5
Fanya kukuza kwako kufanikiwa zaidi kwa kuunda zawadi ndogo na ya gharama nafuu kwa kila mteja. Hii ni bora kuliko kuchora gari moja kabisa, kwa sababu uwezekano wa kushinda ni mdogo sana, na wanunuzi wanajua vizuri hii. Ukosefu wa wanunuzi wa kuvutia hujenga uaminifu wa duka.
Hatua ya 6
Fikiria juu ya mpango rahisi wa kupokea bonasi au tuzo. Toa zawadi mara tu baada ya kununua bidhaa. Kwa mfano, ikiwa kupokea zawadi inahitaji ushiriki wa nambari ya hundi, fikiria teknolojia iliyo wazi ya kujaza kipeperushi kinacholingana, na hii inapaswa kufanywa na muuzaji, sio mnunuzi.
Hatua ya 7
Mwishowe, mwalike mteja kuchagua zawadi kutoka kwa chaguzi kadhaa. Uwezo wa kuchagua una athari nzuri kwa hali ya mteja. Jambo kuu ni kwamba hakuna chaguzi nyingi sana za kuchagua, vinginevyo hisa inaweza kugeuka kuwa soko la "flea" la zamani.
