Hojaji ya uuzaji ni zana muhimu zaidi ya kukusanya habari kuhusu soko la bidhaa au bidhaa. Jambo muhimu zaidi wakati wa kuandaa dodoso sio "kumwagilia maji", unahitaji kuweka ndani ya maswali kama kumi ambayo yatakusababisha kufikia lengo la utafiti wa uuzaji.
Maagizo
Hatua ya 1
Kuna miongozo kadhaa ya kufuata unapotengeneza dodoso lako la uuzaji. Kwanza, ikiwa unauliza swali moja, basi mhojiwa lazima afanye hatua moja. Ikiwa unataka afanye vitendo viwili au vitatu, uliza idadi inayofaa ya maswali, i.e. sheria ni rahisi: swali moja - hatua moja. Na kumbuka, uliza maswali rahisi kwanza kisha uende kwa magumu.
Hatua ya 2
Ikiwa utamwuliza mhojiwa kulinganisha chaguzi kadhaa za jibu, basi haipaswi kuwa na zaidi ya saba kati yao. Imethibitishwa kuwa mtu wa kawaida wakati huo huo anaweza kuchambua dhana sio zaidi ya saba. Ikiwa unahitaji, kwa mfano, chaguzi kumi, kisha uzigawanye kuwa maswali mawili.
Hatua ya 3
Maswali ya hali ya kijamii na kimwili, kama jinsia, umri, hali ya ndoa, inapaswa kuwekwa kila wakati mwishoni mwa dodoso. Isipokuwa ni kesi ifuatayo: wakati swali juu ya sifa za kijamii na idadi ya watu ni ya wastani, basi inaweza kuwa ya kwanza kwenye orodha.
Hatua ya 4
Kumbuka kwamba maswali ya kudhibiti yanaweza kukataliwa wakati wale ambao sio wa jamii ya jumla wanachaguliwa. Maswali haya huwa mwanzoni mwa dodoso. Kwa mfano, "Je! Unakunywa maziwa?" Baada ya jibu "Ndio" upigaji kura unaendelea, baada ya jibu "Hapana" inaisha. Maswali ya wastani yanaweza pia kuwa maswali ya matawi, wakati utafiti unafanywa kwa sehemu kadhaa.
Hatua ya 5
Usijumuishe maswali yafuatayo kwenye dodoso: - maswali yenye jibu. Ili kuepusha hili, fanya kwa uangalifu dodoso lililokusanywa na ujaribu, basi tu litumie kwa kiwango kikubwa; - maswali ambayo hayana jibu, i.e. swali linaulizwa kwa njia ambayo inakataza jibu wakati mwingine - maswali ambayo ni ngumu kujibu. Kawaida zinahitaji kujadiliwa, na mtu anayejibu maswali kawaida anataka kumaliza uchunguzi haraka; - Maswali ambayo wahojiwa hawataki kujibu. Mara nyingi haya ni maswali juu ya kiwango halisi cha mapato.
