Katika soko la hisa, benki na biashara, dhana ya "margin" inatumiwa sana. Inategemea wazo la tofauti kati ya bei ya kuuza na gharama ya uzalishaji. Kwa kifupi, upungufu ni faida ya mauzo. Kiashiria hiki huamua faida ya biashara. Upeo wa juu unashuhudia mafanikio ya kifedha ya kampuni.
Uchunguzi wa margin na madhumuni yake
Uchunguzi wa margin pia huitwa uchambuzi wa kuvunja hata. Ndani ya mfumo wa njia hii ya uchambuzi, dhana ya "mapato kidogo" imejulikana, ambayo huhesabiwa kama tofauti kati ya kiasi cha mapato na gharama za kutofautisha kwa jumla yao kwa biashara.
Jukumu moja la uchambuzi wa margin ni kutoa tathmini ya hali na kiwango cha akiba na kiwango ambacho hutumiwa katika uzalishaji. Kwa msingi wa uchambuzi kama huo, njia za kuhamasisha akiba na uwezekano wa msaada wao wa kifedha zinatengenezwa.
Dhana ya mapato ya margin
Maana ya kiuchumi ya mapato ya pembeni ni kwamba inafanya uwezekano wa kulipia gharama zilizowekwa na hukuruhusu kuunda faida halisi kutoka kwa shughuli za biashara. Mapato ya pembeni hufafanuliwa kama faida ya chini ambayo biashara inaweza kupokea kutoka kwa uzalishaji na uuzaji wa kila aina ya bidhaa.
Dhana ya mapato ya pembeni inafaa vizuri na mfumo wa usimamizi na njia za uhasibu wa gharama. Kiini cha mfumo huu ni kwamba gharama tu za moja kwa moja zinatokana na bei ya gharama. Na gharama za juu, ambazo hazitegemei moja kwa moja kiwango cha mauzo, hazijumuishwa katika bei ya gharama, iliyoandikwa mara kwa mara kwa matokeo ya kifedha. Kulingana na dhana, hesabu iliyo sahihi zaidi sio ile ambayo inajumuisha gharama zote zinazopatikana baada ya hesabu kubwa za wafanyikazi na ugawaji wa gharama, lakini ile ambayo inajumuisha gharama ambazo zinahakikisha kutolewa kwa bidhaa maalum.
Katika mazoezi ya biashara, hali mara nyingi huibuka wakati anuwai ya bidhaa zinazozalishwa ni pamoja na bidhaa zilizo na faida ya chini na hata hasi kwa gharama, lakini na mapato mazuri kidogo. Bidhaa za aina hii hugharamia gharama zinazobadilika zinazohusiana na uzalishaji wao na gharama zingine zisizohamishika.
Uchunguzi wa kina wa pembeni wa ufanisi wa pato la bidhaa unaonyesha kuwa ukiondoa bidhaa ambayo ina faida hasi kwa gharama ya uzalishaji inaweza isiwe haki. Mara nyingi, uamuzi kama huo husababisha matokeo ya kitendawili, kwa mfano, kupungua kwa faida ya kampuni.
Viashiria vifuatavyo hutumiwa mara nyingi katika uchambuzi wa margin:
- uwiano wa mapato;
- uwiano wa mapato ya kiasi;
- mgawo wa mabadiliko katika mauzo ya jumla;
- faida ya mauzo.
Kiwango cha bidhaa
Kiwango cha bidhaa kinaweza kufafanuliwa kama tofauti kati ya faida yote kutoka kwa uuzaji wa bidhaa na gharama za kutofautisha:
Margin = Jumla ya Faida ya Mauzo - Gharama zinazobadilika.
Fomati ya margin hukuruhusu kuhesabu kiashiria kwa kugawanya gharama zisizobadilika na zinazobadilika. Gharama zisizohamishika hubaki hata ikiwa uzalishaji umekoma. Gharama hizi ni pamoja na:
- ulipaji wa majukumu ya mkopo;
- ada ya kukodisha;
- malipo mengine ya ushuru;
- mshahara wa wafanyikazi wa idara ya uhasibu, idara ya wafanyikazi, wafanyikazi wa huduma.
Ikiwa mchango wa kulipia ni sawa na jumla ya gharama zilizowekwa, wanasema kwamba hatua ya kuvunja imefikiwa. Ndani yake, kiasi cha mauzo ya bidhaa ni kwamba kampuni inaweza kurudisha kabisa gharama zote za utengenezaji wa bidhaa, bila kutegemea kupata faida.
Mahesabu ya mgawo kuu katika mfumo wa uchambuzi wa margin
moja. Hesabu ya uwiano wa mapato ya kiasi ni uwiano wa mapato hayo kwa mapato:
KMD = (Mapato - gharama zinazobadilika) / Mapato;
Uwiano huu unaonyesha ni nini sehemu katika mapato ambayo huenda kuhakikisha faida na kulipia gharama zisizohamishika. Ukuaji wa kiashiria huzingatiwa kama sababu nzuri. Unaweza kuongeza uwiano kwa kuongeza bei za kuuza au kwa kupunguza gharama tofauti.
2. Mgawo wa mabadiliko katika mauzo ya jumla unaonyesha jinsi kiasi cha mauzo ya jumla kwa kipindi cha sasa kinabadilika kuhusiana na kiwango cha mauzo ya jumla ya kipindi kilichopita:
KVP = (Mapato ya kipindi cha sasa - Mapato ya kipindi cha awali) / Mapato ya kipindi cha awali;
Ikumbukwe kwamba sehemu ya mfumuko wa bei iliyo kwenye kiashiria inaweza kuanzisha upotovu fulani kwa thamani iliyopatikana.
3. Uwiano wa kiasi kikubwa (mapato ya jumla). Ni tofauti kati ya mapato ya kampuni na gharama za kutofautisha.
KVD = Mapato - Gharama;
Kiashiria hiki hukuruhusu kutathmini faida ya mauzo ya biashara. Mapato ya jumla yamekusudiwa kulipia gharama ambazo zinategemea usimamizi wa jumla wa biashara na uuzaji wa bidhaa zilizomalizika. Mapato ya jumla hupatia biashara faida.
Ikumbukwe kwamba neno "kiasi kikubwa" linaeleweka tofauti katika mifumo ya uhasibu ya Uropa na Urusi. Katika muktadha wa ukweli wa uchumi wa Urusi, kiasi kikubwa kinaeleweka kama kiashiria kilichohesabiwa ambacho kinaonyesha mchango wa kampuni katika kutatua maswala yanayohusiana na uzalishaji wa mapato na ufikiaji wa gharama. Thamani hii peke yake haiwezi kutoa wazo la hali ya kifedha ya kampuni.
Katika mfumo wa uhasibu wa Ulaya, kiasi kikubwa ni asilimia ya mapato ambayo yanatokana na mauzo. Hii inazingatia mapato ambayo yanabaki katika kampuni baada ya kuzingatia gharama za moja kwa moja zinazoenda kwenye uzalishaji wa bidhaa zitakazouzwa. Kwa maneno mengine, katika uchumi wa Urusi, kiasi kikubwa kinamaanisha faida, wakati huko Ulaya kiashiria hiki kinahesabiwa kama asilimia.
Jinsi ya kuongeza upeo?
Njia za kuongeza kiwango cha upungufu zinafanana na njia za kuongeza kiwango cha faida au mapato. Hizi zinapaswa kujumuisha:
- kushiriki katika zabuni;
- ongezeko la pato la uzalishaji;
- usambazaji wa gharama za kudumu kati ya idadi kubwa ya bidhaa;
- matumizi ya malighafi;
- tafuta sekta mpya za soko;
- sera ya uvumbuzi katika uwanja wa matangazo.
Makala ya uchambuzi wa margin
Mara nyingi, mikakati ya uuzaji imejengwa juu ya uchambuzi wa kiashiria cha margin. Margin hutumika kama moja ya sababu kuu katika utabiri wa faida, kukuza sera ya bei, na faida ya shughuli za uuzaji. Katika hali ya Urusi, faida ya kiasi mara nyingi hujulikana kama faida kubwa. Njia moja au nyingine, lakini inafafanuliwa kama tofauti kati ya faida kutoka kwa uuzaji wa bidhaa na gharama ya mchakato wa uzalishaji.
Jina lingine la dhana inayozingatiwa ni kiwango cha chanjo, ambacho hufafanuliwa kama sehemu ya mapato ambayo huenda moja kwa moja kwa uundaji wa faida, na pia kulipia gharama. Wazo kuu ni kwamba kuongezeka kwa faida ya biashara ya kibiashara kunategemea moja kwa moja na moja kwa moja kiwango cha urejeshwaji wa gharama kwa mahitaji ya uzalishaji.
Upungufu kawaida huhesabiwa kwa kila kitengo cha bidhaa. Njia hii inafanya uwezekano wa kuelewa ikiwa ni busara kutarajia kuongezeka kwa faida kwa sababu ya kutolewa kwa vitengo vya ziada vya bidhaa. Kiashiria kilichohesabiwa cha faida ya pembeni haizingatiwi kama tabia ya jumla ya muundo wa uchumi, ingawa inamruhusu mtu kuamua aina za bidhaa zenye faida na zisizo na faida kwa faida ya pembeni kutokana na kutolewa na uuzaji.
Ikumbukwe kwamba fomula za kuhesabu kiwango zinaweza kutofautiana kwa kadiri kulingana na anuwai ya bidhaa zilizotengenezwa na biashara. Njia tofauti ya mahesabu hukuruhusu kujua ni aina gani ya bidhaa inayoleta faida zaidi kwa kampuni na, kwa hivyo, kuachana na gharama ya rasilimali kwa utengenezaji wa bidhaa, mapato kutoka kwa uuzaji ambayo ni ndogo au hayupo kabisa.
Viashiria vya faida pembeni pia hukuruhusu kuamua juu ya kiwango cha utengenezaji wa bidhaa fulani. Swali hili linafaa haswa kwa aina hizo za bidhaa, katika utengenezaji wa ambayo aina moja ya teknolojia na vifaa vyenye usawa hutumiwa.
Wakati wa kufanya biashara katika soko la ubadilishaji wa kigeni, neno "margin bure" hutumiwa mara nyingi. Katika muktadha wa biashara ya sarafu, dhana hii inachukuliwa kama tofauti kati ya mali na dhamana. Margin ya bure - kiasi cha fedha kwenye akaunti ambazo hazihusiani na majukumu. Mlanguzi wa ubadilishaji anaweza kutoa pesa hizi kwa uhuru wakati wa kufanya shughuli (kwa mfano, kufungua nafasi).
Dhana za "margin" na "marginality" hutumiwa kutekeleza vizuri michakato ya biashara. Uchambuzi wa udogo na viashiria vinavyohusiana inashauriwa kufanywa kabla ya kufanya maamuzi ya uwajibikaji katika uwanja wa sera ya uuzaji ya kampuni. Usimamizi kupuuza dhana hizi kutakuwa na ugumu wa kufanya maamuzi ya uuzaji. Kwa kugundua vigezo vinavyohusiana na upungufu, lengo ni kuhesabu viashiria vya ukuaji wa mauzo na kuamua mwelekeo wa harakati za bidhaa zilizotolewa. Jamii hii ya kiuchumi haiwezi kubadilishwa katika benki, bima na biashara.
