Ikiwa unauza kitu au unataka kuuza, basi mapema au baadaye swali litatokea: naweza kuuza kwa bei gani? Ni nini kinachoathiri uundaji wa thamani ya mwisho ya bidhaa? Je! Kutakuwa na mahitaji ya bidhaa hii kwa bei yake?
Gharama ya bidhaa ni kiwango cha pesa ambacho mnunuzi yuko tayari kukuachia kwa bidhaa au huduma fulani. Jambo kuu katika uundaji wa bei ni kuelewa kuwa bei haitakuwa sawa kamwe. Inathiriwa na mambo mengi. Sababu kuu inayoathiri bei ya bidhaa ni gharama ya bidhaa yenyewe. Hakuna mtu atakayeuza bidhaa kwa hasara yake mwenyewe.
Wauzaji wengi wanatafuta kuongeza faida zao tu kwa kupunguza gharama ya utengenezaji wa bidhaa, au kutafuta uwezekano wa bei ya chini kabisa. Kumbuka kwamba gharama za chini za utengenezaji zitasababisha ubora wa chini, ambayo inamaanisha utakuwa na wateja wachache baadaye.
Pia, jambo muhimu la kuamua gharama ni matoleo ya wauzaji wengine kwa bidhaa. Ikiwa bei ya bidhaa ni kubwa kuliko duka lingine, basi karibu hakuna mtu atakayeinunua. Ingawa kuna maoni kwamba juu ya gharama ya bidhaa, watu wengi watainunua. Saikolojia ya watumiaji wengi inaonyesha kuwa bidhaa ni ghali zaidi, ni bora na bora zaidi. Mbali na uundaji wa bei za soko, pia kuna bei ya juu kabisa ya bidhaa iliyowekwa na serikali. Hakikisha kusoma kabla ya kuuza ni kiwango gani cha juu unachoweza kuweka kwenye bidhaa ndani ya sheria.
Unawezaje kuongeza faida yako kwa msaada wa gharama ya bidhaa? Njia ya kwanza na pengine muhimu zaidi ni kupunguza gharama za uzalishaji. Au, kwa maneno rahisi, kupungua kwa thamani ya ununuzi wa bidhaa. Jambo kuu hapa sio kuizidi. Kumbuka kuwa gharama nafuu ya bidhaa, ubora wake ni mbaya zaidi, na hii inaweza kuathiri vibaya idadi ya mauzo ya bidhaa kama hiyo.
Ikiwa una duka lenye wasifu mwembamba unaobobea tu katika kikundi fulani cha bidhaa, basi ni busara kutoa ofa bora. Kwa gharama yake, itakuwa ghali kidogo kuliko bidhaa ya kawaida, lakini kwa bidhaa kama hiyo unaweza kuuliza kwa bei ya juu, kwani hapa ubora utachukua jukumu kwa mtumiaji. Mnunuzi atakuwa tayari kukuacha zaidi kuliko duka lingine, lakini kwa kurudi atategemea huduma bora au bidhaa.
Jambo lingine muhimu linaloathiri uundaji wa thamani ya bidhaa ni mapendekezo ya wauzaji wengine na washindani. Kawaida, katika kesi hii, bei huhesabiwa kama wastani kati ya bei ya chini na ya juu ya bidhaa katika jiji lako au eneo lako.
Hizi ndio sababu kuu zinazoathiri gharama ya bidhaa, kumbuka kuwa ili kuongeza mtiririko wa wanunuzi, inafaa kupanga mauzo yoyote au ofa kubwa, kwa sababu wateja wengi wanatafuta matoleo ambayo yatakuwa ya faida kwao.
