Kila mtu anajua njia za kawaida za uuzaji. Soko linazidi kuwa na watu wengi. Je! Unapataje kiti chako? Je! Kuna utaratibu wa kupata wateja wapya ambao haujulikani kwa washiriki wengine wa soko? Katika MBA yake katika Siku 10, Steven Silbiger anaelezea kwamba Arm & Hammer imepata mamia ya matumizi ya soda ya kawaida ya kuoka. Hii iliruhusu masoko mapya kupatikana na faida zaidi. Wacha tuangalie hali ya maji kutoka kwa maoni tofauti.
Maagizo
Hatua ya 1
Tengeneza orodha ya mahali ambapo watu wenye kiu hujitokeza kwa hiari. Tamaa za hiari husababisha ununuzi wa hiari. Mahali pengine kunaweza kuwa na hafla za michezo mara kwa mara, au umati wa watu wenye kiu huonekana mara tu jua linapo joto, au ukarabati unalazimisha maji kufungwa katika maeneo fulani kwa msingi uliopangwa. Kuna hali nyingi zinazotabirika ambapo mahitaji ya maji huongezeka sana.
Hatua ya 2
Orodhesha watu wanaofanya uamuzi wa kununua maji. Wanasoma magazeti gani? Wanaangalia programu gani? Je! Unahudhuria hafla gani? Je! Ni nini barabara ya kwenda ofisini kila siku? Watu hawa tayari wananunua maji, na kwa kiasi kikubwa. Hawa ni wauzaji wa jumla au watu wanaosimamia mashirika. Tabia zao zitaonyesha ni wapi ujumbe wako wa uuzaji unaweza kufikia macho yao, masikio, na mioyo yao.
Hatua ya 3
Orodhesha sababu za watu kutaka maji ya kupeleka haraka. Je! Sababu hizi zinajidhihirisha wapi na kwa wakati gani? Je! Ni watu wa aina gani wanaofichuliwa nao? Je! Mahitaji yao yanatimizwa vizuri?
Hatua ya 4
Andika orodha ya watu ambao huunda maoni ya vikundi fulani katika jamii juu ya maji. Wananunua wapi na aina gani ya maji? Kwa nini? Viwanda vyote vimelenga vikundi vya wateja waaminifu. Wana imani za kudumu ambazo ni tofauti na mahitaji ya umati. Ukiwasiliana na viongozi, basi unaweza kuuza maji kwa kikundi chote. Hawa wanaweza kuwa watu ambao wanajali sana afya, wanariadha, wazalendo, familia zilizo na watoto wadogo, n.k.
Hatua ya 5
Orodhesha vitu ambavyo vinatumia au vinaweza kutumia maji katika utengenezaji / uuzaji.
Hatua ya 6
Fanya kazi kwa kila orodha kwa mawasiliano yanayowezekana na upungufu wa mshindani. Ni nini kinachoweza kuboreshwa katika pendekezo lako na njia za uuzaji? Kujibu maswali kutafungua uwezekano mpya.
