Katika uwanja wa biashara, lengo kuu la kampuni ni kuongeza idadi ya mauzo. Njia moja ya kufikia lengo hili ni kupanua mtandao wa uuzaji na kutafuta alama mpya za uuzaji. Ukuaji wa mauzo pia inawezekana kwa sababu ya kuzorota kwa nafasi za soko za washindani. Katika hali zote mbili, makubaliano ya ushirikiano yanahitimishwa na maduka mapya.
Maagizo
Hatua ya 1
Hatua ya kwanza ya kumaliza mkataba na duka ni mkutano wa awali na mtaalam wa bidhaa au muuzaji mwandamizi. Fanya uwasilishaji mfupi wa kampuni yako, ukielezea kwa sentensi kadhaa juu ya faida za ushirikiano. Tambulisha bidhaa zako. Tafuta ni kwa kiwango gani mahitaji yake katika duka fulani. Tambua washindani ambao tayari wanasambaza bidhaa sawa kwa rafu. Haitakuwa mbaya zaidi kuzingatia mbinu kutoka kwa mazoezi ya mameneja wa mauzo. Kwa mfano, zawadi ndogo kwa mtoa uamuzi wa ununuzi (kalamu, daftari, n.k.)
Hatua ya 2
Mara nyingi, maduka yanavutiwa na wauzaji kadhaa wanaoshindana - hii inaruhusu duka kutolewa kila wakati na bidhaa. Kwa hivyo, mara nyingi (ikiwa hakuna njia fulani za kuhamasisha mkurugenzi wa duka au mtaalam wa bidhaa na washindani), ofa yako ya ushirikiano itakubaliwa. Tafuta chini ya hali gani duka kawaida hufanya kazi na wauzaji. Weka mbele matoleo yako ikiwa yanaweza kuwa na faida zaidi kuliko washindani. Kukubaliana juu ya bei za tumbo kuu ya bidhaa. Jadili kukubalika kwako na rahisi kwa malipo ya duka kwa bidhaa zilizouzwa, kuahirishwa kwa uwezekano.
Hatua ya 3
Leta makubaliano ya ushirikiano uliomalizika (makubaliano ya usambazaji) kwa saini katika nakala mbili. Kawaida mikataba inayotoa utoaji wa bidhaa mara kwa mara huhitimishwa kabla ya mwisho wa mwaka. Chini mara nyingi - kwa kiwango fulani (haswa kwa sababu za ushuru, katika kesi hii, mikataba kadhaa huhitimishwa kwa mwaka). Baada ya tarehe ya kumalizika muda, usisahau kusasisha mkataba wa mwaka ujao.
