Biashara yoyote ina lengo maalum - uzalishaji na uuzaji wa bidhaa zake. Uuzaji wa bidhaa huonyesha ufahamu kamili wa soko ambalo mtengenezaji huingia. Bei haipaswi kumtisha mnunuzi na kuwa tofauti sana na washindani wa aina moja na sawa na ubora. Wakati huo huo, bei inapaswa kuingiliana na gharama za uzalishaji na kiwango cha faida iliyopangwa, kwa hivyo bei ndio sehemu muhimu zaidi ya upangaji wa uchumi.
Maagizo
Hatua ya 1
Bei ya bidhaa ina anuwai fulani ambayo mtengenezaji anaweza kutekeleza bei yake "ujanja". Kikomo cha chini cha bei imedhamiriwa na gharama ya bidhaa, kikomo cha juu ni mahitaji bora. Kwa hivyo, uanzishwaji wa bei ya utupaji utasababisha hasara, na uwekaji wa bei ya juu utasababisha shida na uuzaji wa bidhaa. Ni muhimu kuchagua chaguo bora.
Hatua ya 2
Kuanza kuhesabu bei ya bidhaa maalum, unahitaji kupitia hatua kadhaa:
- weka malengo na malengo ya bei;
- soma mahitaji ya bidhaa yako sokoni;
- makadirio ya gharama za uzalishaji;
- kuchambua bei na ubora wa bidhaa za washindani;
- chagua njia ya bei;
- hesabu bei ya asili ya bidhaa;
- fikiria sababu zote za ziada kurekebisha bei;
- weka bei ya mwisho ya bidhaa.
Hatua ya 3
Kutoka kwa njia kuu tatu za bei, chagua inayokufaa zaidi: 1. gharama kubwa (inategemea gharama zako zote za uzalishaji na uuzaji wa bidhaa);
2. kuzingatia mteja anayeweza;
3. Kushindana kwa mashindano.
Hatua ya 4
Ikiwa unapendelea njia ya msingi ya gharama, kwanza hesabu jumla ya gharama ya uzalishaji (hii ni jumla ya gharama zinazobadilika na zisizohamishika) na ongeza faida inayotarajiwa kwao. Kiasi kinachosababishwa (sawa na mapato ya mapato yanayotarajiwa kutoka kwa mauzo) imegawanywa na idadi ya vitengo vya pato.
Hatua ya 5
Wakati wa kuamua bei inayolenga watumiaji, kigezo kuu kwako kitakuwa tathmini ya kutosha ya mali zote muhimu za bidhaa yako. Unapaswa, kwa usahihi iwezekanavyo, kudhani kwamba faida za kutumia mali hizi za faida na watumiaji watakuwa nia endelevu kwao kununua bidhaa kwa bei uliyoweka.
Hatua ya 6
Ikiwa, wakati wa kutengeneza bei ya bidhaa, unaongozwa na bei ya washindani, zingatia sana ubora wa bidhaa yao ya analog. Ikiwa ni sawa na yako, na haizidi, bei imewekwa katika kiwango kilichopo.
Hatua ya 7
Viashiria vingi maalum vinaweza kutumika kama vigezo vya tathmini ya kulinganisha bidhaa. Kwa mfano, kama:
- utendaji wa bidhaa, kufuata kwake mafanikio ya hivi karibuni ya kiufundi ya sayansi, mahitaji ya wateja, mitindo ya mitindo, nk.
- kuegemea;
- ufanisi (matumizi ya kiuchumi wakati wa kutumia bidhaa za nyenzo, nishati na rasilimali zingine);
- ergonomics (urahisi na urahisi wa matumizi);
- sifa za kupendeza za bidhaa;
- viashiria vya mazingira;
- usalama;
- usafi na ulinzi wa patent;
- kufuata viwango, umoja;
- utengenezaji wa utengenezaji;
- usafirishaji;
- uwezekano wa kutumia tena na njia za utupaji;
- huduma ya baada ya mauzo, nk.
