Kuongeza sehemu ya soko ndio lengo kuu la kampuni nyingi. Kazi hii haifikiriki bila uchambuzi kamili wa masoko ambayo kampuni yako inashindana. Lakini hii ni tone tu baharini. Inafaa kuzingatia kwa kina njia za kuongeza soko.
Maagizo
Hatua ya 1
Chambua kiwango cha mauzo katika maduka anuwai ya rejareja. Uliza washauri wako wote wa mauzo kufanya tafiti za kina za mahitaji ya wateja. Tambua ikiwa unatoa bidhaa au huduma zinazohitajika kwa watumiaji? Ikiwa sio hivyo, panua urval yako ili kukidhi mahitaji ya wateja.
Hatua ya 2
Fanya kazi moja kwa moja na wateja wapya wanaowezekana. Unaweza kufanya hivyo ama wewe mwenyewe au kwa msaada wa washauri. Utafiti unapaswa kuwa na vitalu vifuatavyo: - ikiwa mtumiaji sasa ananunua bidhaa hii na kutoka kwa nani; - ikiwa ameridhika na ubora wa bidhaa hii au angependelea kitu kingine; - ni mambo gani ambayo ni muhimu sana kwake wakati wa kuamua ununuzi (ubora, uwasilishaji kwa wakati unaofaa, nk); - ni nini kinamuathiri zaidi ikiwa ununuzi mkubwa.
Hatua ya 3
Unda kampeni ya uuzaji kwa wateja wanaowalenga. Tumia habari unayopata kutoka kwa washauri wako na uchambuzi wa soko huru. Unaweza kutekeleza mwisho mwenyewe, ukitumia mtandao tu na ustadi wako mwenyewe na uzoefu. Ikiwa utafiti wako unaonyesha kuwa wateja wanaona bidhaa yako kuwa duni, kampeni yako inapaswa kujengwa karibu na ubora wa bidhaa ulioboreshwa. Waonyeshe wazi ni nini kimebadilika na ni kiasi gani.
Hatua ya 4
Buni mfumo wa malipo na motisha kwa wafanyikazi wako na washauri. Ongeza kiwango cha tuzo wakati wa kulipa tume. Unaweza kutumia faida hii wakati msambazaji akiuza bidhaa kwa wateja wa washindani wako. Hii itakuwa msaada mzuri, ambayo itaongeza ushindani na sehemu ya soko ya kampuni.
Hatua ya 5
Nenda kimataifa. Katika wakati wetu wa maendeleo ya haraka ya mtandao na teknolojia zingine za habari, haiwezekani kuzitumia katika kupanua sehemu ya soko. Kuajiri wawakilishi wa kimataifa kutangaza bidhaa na huduma zako katika mwelekeo wa kuahidi. Hebu kila mmoja wao awe na tovuti yake na huduma ya kujifungua. Watalazimika tu kuiweka kwenye mtandao na kufuatilia mauzo. Hatua hii itasaidia kuongeza sehemu ya soko wakati mwingine.
