Wateja wanasita kuanza kufanya kazi na wauzaji wapya wa bidhaa na huduma. Hii ni kwa sababu ya wingi wa kampuni ambazo hazitimizi majukumu yao kwa kiwango sahihi. Ili kujitokeza kutoka kwa umati, kampuni zingine zinaalika wateja kwenye hafla za bure, ambapo huzungumza juu yao na kutoa ushirikiano. Mbinu hii inaweza kufanikiwa.
Maagizo
Hatua ya 1
Andaa mifano ya jinsi bidhaa na huduma za kampuni husaidia wateja kufikia malengo yao. Mifano sio lazima iwe ya kinadharia. Inahitajika kuwasiliana na wateja ambao tuna uhusiano mzuri na kukusanya faida za kufanya kazi na wewe.
Hatua ya 2
Kulingana na mifano, andika mpango wa hatua kwa hatua jinsi wateja wapya wanaweza kutatua shida au kufikia malengo mengine peke yao, bila ushiriki wako. Kusahau upande wa kibiashara wa kazi kwa sasa. Onyesha katika mpango jinsi ilivyo rahisi kupata unachotaka na bidhaa au huduma ulizonazo. Lakini usiseme hizi ni bidhaa zako. Mteja anahitaji kuonyeshwa siku zijazo.
Hatua ya 3
Fanya mazoezi ya semina ya mafunzo. Kulingana na mpango uliotengenezwa, semina hiyo inaweza kuwa ya saa 2 au siku mbili. Hakuna haja ya kuchelewesha, lakini habari inapaswa kutolewa kwa kasi inayofaa ili washiriki wajifunze kanuni kuu. Fikiria ugumu wa mada na utayari wa watazamaji.
Hatua ya 4
Alika wateja watarajiwa kwenye semina ya bure. Idadi ya washiriki inategemea kichwa gani unakuja na semina hiyo. Chukua mfano wa magazeti na mzunguko wa mamilioni. Vichwa vya vifungu vinavutia wasomaji. Kichwa cha semina kinapaswa kuweka malengo kabambe kwa wateja. Lazima wawe na hisia kwamba ikiwa watakosa semina hiyo, watapoteza kitu muhimu. Tafadhali fahamisha kuwa semina hiyo inafanyika mara moja tu. Kwa kawaida, utafanya semina zingine, lakini katika siku zijazo utachagua malengo tofauti, muundo na jina la hafla hiyo.
Hatua ya 5
Mwisho wa semina, wape wateja wako huduma ya kulipwa. Kwenye semina hiyo, utakuonyesha hatua kwa hatua jinsi ya kufikia lengo lako bila msaada wako. Kadiri wateja wanavyosikiliza kwa muda mrefu, ndivyo wataanza kuelewa wazi kuwa ni bora kulipia huduma zako kuliko kujipanga mwenyewe. Hii itaunda uaminifu na kujadili mikataba mpya.
