Hakuna aina chache za ushirikiano katika biashara: udalali, biashara ya pamoja, kukodisha, n.k. Kila aina ya uhusiano ina sifa zake, upeo. Walakini, hamu ya pande zote kufaidika na ushirikiano ni sawa kwa kila mtu. Kwa hivyo, inahitajika kujua misingi ya uuzaji wa ushirikiano, kwa msaada ambao inawezekana kuunda uhusiano kati ya kampuni katika mwelekeo ambao utafaidika kwa wenzi wote wawili.
Misingi ya Ushirika wa Uuzaji (MPO)
Uuzaji wa ushirika unatambua kanuni ya uuzaji wa kawaida - kuamua mahitaji ya mnunuzi, ili kuwaridhisha zaidi kuliko washindani. Lakini kuna huduma tofauti hapa. Tofauti hizi, zikichukuliwa pamoja, zinaweza kubadilisha kabisa njia ambayo kampuni inakaribia ushirikiano, kutoka kwa bidhaa inazotengeneza hadi shirika la kimuundo.
Hapa kuna huduma kuu zinazoonyesha uuzaji wa ushirika:
1. Tamaa ya kuunda maadili mpya kwa wanunuzi ili kuzisambaza kati ya watumiaji na wazalishaji.
2. Kutambua jukumu muhimu la wateja katika kuweka maadili. IGO inakaribisha ushirikiano ili kuunda thamani. Thamani huzalishwa kwa kushirikiana na wateja, sio kwa kampuni kuongeza mapato kwa kutambua thamani hiyo.
3. Inachukua kazi ya muda mrefu ya wauzaji na mnunuzi. Kazi hii inapaswa kuendelea kwa wakati halisi.
4. Kampuni lazima ifuate mkakati wa biashara. Analazimika kuoanisha michakato ya biashara, teknolojia, mafunzo ya wafanyikazi, mawasiliano ili kutoa maadili ambayo yanatakiwa na mnunuzi.
5. Mteja wa kawaida anapaswa kuthaminiwa kuliko mtumiaji binafsi ambaye hubadilisha wenzi wake kwa kila shughuli. Kampuni inapaswa kutegemea adabu ya wenzi kwa wateja wao waaminifu, ikitafuta uhusiano wa karibu nao.
Kuchambua sifa tofauti za IGO, ni wazi kwamba njia hii inadokeza uzingatiaji wa maadili maalum ya ushirikiano, ambayo inahitajika kwa ushirikiano wowote wa muda mrefu.
