Pendekezo la kibiashara lililoundwa vizuri ni msingi wa kuaminika wa ushirikiano na mikataba ya mafanikio ya baadaye. Kwa hivyo, utayarishaji wa pendekezo la kibiashara hauwezi kufikiwa kwa njia ya kimfumo.
Kuandaa pendekezo la kibiashara kunahitaji ufahamu wa mambo mengi, kutozingatia ambayo inasababisha ukweli kwamba pendekezo la kibiashara linajaza kina cha chini cha kapu la taka, au limepotea kwa wingi wa mapendekezo kama hayo yaliyopokelewa kutoka kwa washindani.
Ofa ya kibiashara (ambayo baadaye inajulikana kama pendekezo la kibiashara) ni hati ambayo inaelezea wazi na kwa ufasaha faida na masharti ya shughuli ambayo mtu mmoja anapendekeza kumaliza kwa mwingine.
Inaonekana kwamba kila kitu ni rahisi sana. Unaelezea faida, eleza sifa zako mwenyewe na mwalike mteja, "anafurahi" na umakini wako, kufunga mpango huo mara moja.
Walakini, kwa kweli, maandalizi ya pendekezo la kibiashara linahitaji ufahamu wa mambo mengi, kutozingatia ambayo husababisha ukweli kwamba pendekezo la kibiashara linajaza kina cha chini cha kapu la taka, au limepotea kwa wingi wa mapendekezo kama hayo yaliyopokelewa kutoka kwa washindani.
Aina za ofa za kibiashara
Pendekezo la kibiashara la kibinafsi ni ofa iliyoundwa kwa mtu maalum. Kwa kawaida, pendekezo kama hilo la kibiashara limeandaliwa kwa wateja watarajiwa ambao tayari wamewasiliana na mwakilishi wa kampuni, lakini bado hawajaamua ikiwa watafanya makubaliano.
Pendekezo kama hilo la kibiashara kawaida huandaliwa na mtaalam wa matangazo kwa kushirikiana na meneja wa mauzo, wakala wa mauzo au kibinafsi mkurugenzi wa biashara - kulingana na unene wa mkoba wa mteja.
Hapa kuna lazima ionyeshwe katika pendekezo la kawaida la kibiashara:
- Jina, jina na patronymic, pamoja na nafasi ya mpokeaji;
- tarehe ya kupelekwa kwa pendekezo la kibiashara, na pia kipindi chake cha uhalali;
- maelezo ya shida za mteja anayeweza kutatuliwa kwa kujibu pendekezo. Inachukuliwa kuwa mahitaji ya kimsingi ya mteja wa baadaye yanafafanuliwa wakati wa mkutano wa biashara;
- vigezo vya manunuzi: masharti ya utekelezaji, bei ya suala, masharti ya utoaji, na kadhalika;
Pendekezo la kibiashara lisilobinafsishwa ni ujumbe ambao umekusanywa kwa kutuma kwa wateja watarajiwa, kwa kupelekwa kwenye mkutano wa kwanza, na pia kwa kutuma baada ya simu baridi, haswa ambazo hazikufanikiwa.
Kama sheria, mteja ambaye havutiwi na ofa iliyotolewa wakati wa mazungumzo ya simu anahitimisha mazungumzo na maneno ya kawaida: "Tutumie pendekezo la kibiashara, na hapo itaonekana." Pendekezo la kibiashara lililoandikwa vizuri ni fursa ya kuongeza mapato kwa "kufeli" kama.
Lengo kuu la pendekezo lisilo la kibinafsi la kibiashara ni kuvutia mteja anayeweza, kumshawishi kuwasiliana. Ndio sababu pendekezo kama hilo la kibiashara halina masharti ya shughuli maalum, lakini inaonyesha uwezo wa kampuni.
Na bado - kwa kila hadhira lengwa, andika pendekezo tofauti la kibiashara, kwa kuzingatia upendeleo wa mteja anayeweza. Kama vile mithali inavyosema, "Kuhani ni nani, na kuhani ni nani, na ni nani binti wa kuhani."
Muundo wa kutoa kibiashara
Kichwa - wakati wa kuibuni, usiwe mchoyo, chagua font kubwa na ongeza rangi (lakini kwa sababu). Kumbuka kwamba kichwa cha habari ni jambo la kwanza mteja anayeweza kuona, kwa hivyo jaribu kuweka habari ya kuvutia na ya kushawishi kwa maneno machache iwezekanavyo.
Kiongozi - mwanzo wa mwanzo, aya ya utangulizi. Hapa inafaa kuelezea "kibanzi" sana ambacho kinakaa katika eneo laini la mteja na ambayo uko tayari kutoa "maneno mazuri kwa mteja." Kadiri yule "mpasuaji" anavyokasirika na kadiri dawa yako ilivyo bora kuiondoa, nafasi za juu zaidi ni kwamba CP atapata majibu katika nafsi ya mteja.
Maelezo ya kiini cha CP - sema kwa sentensi mbili au tatu haswa ni jinsi gani utatoa "splinter". Usiingie kwa maelezo na maelezo - orodha yao inaweza kuongezwa kwenye kiambatisho kwa pendekezo la kibiashara.
Habari juu ya kampuni - tuambie ni miaka ngapi umekuwa ukiondoa mabanzi, ni aina gani za vidonda ambavyo unaweza kushughulikia. Usisahau kutaja wateja wenye shukrani ambao tayari wamehisi kiwango cha ustadi wako.
Vivutio - Mkumbushe mteja kuwa kibanzi sio ujauzito na haitaondoka peke yake. Lakini ikiwa atageukia kwako mara moja, basi eneo lake laini litakuwa "bure kabisa" lililopakwa rangi ya kijani kibichi. Hata kama mteja hana kibanzi kwa sasa, ni nani atakayekataa zawadi ya bure?
Mawasiliano - usilazimishe mteja kutuma majibu kwa CP katika "kijiji cha babu". Toa maelezo yote ya mawasiliano. Mtu anapendelea kujadili maelezo kwenye Skype, mtu anapendelea mazungumzo ya simu. Kazi yako ni kutabiri kozi inayowezekana ya maendeleo. Onyesha mara moja jina na nafasi ya mtu unayewasiliana naye.
Ukubwa wa kawaida wa CP ni ukurasa mmoja. "Karatasi" ndefu sana mteja, uwezekano mkubwa, hatasoma, akiogopa usalama wa seli za neva zilizofadhaika na mafadhaiko. Kuwa lakoni na wateja watavutiwa na wewe.
Usipuuze chaguo za uumbizaji zilizopo. Vichwa vidogo, orodha, nukuu, mabano, na mabadiliko ya fonti yote husaidia kuonyesha alama muhimu.
Nukuu ni zana yenye nguvu kukusaidia kupata wateja wapya. Tumia 100%!
